一个企业能够壮大,必然有其秘诀以及核心。然而,如果我们审视一下煤改电企业,就会发现,此类企业似乎并未核心?
为什么这么说呢?从管理上看,根据亿诺热能分析,不少煤改电企业成立不足五年,而管理经验是需要时间来积累的,所以,大多数的煤改电企业管理很难称之为优秀;从营销上看,煤改电企业在营销渠道建设、营销推广等方面的能力,与家电行业相比较,还差了一大截;从技术上看,如格力、海尔等家电公司,往往拥有大量的专利技术,而煤改电企业并不具备。
既然,管理、技术、营销都不是煤改电企业的核心?煤改电企业持续壮大,到底凭靠的是什么呢?
在济宁市亿诺热能技术有限公司看来,目前阶段,煤改电企业得以发展、壮大的核心能力是“整合能力”。
即,将各类电热技术整合、将关联企业整合、将营销渠道和方式进行整合的能力。
这,才是煤改电企业发展的核心能力。我们不妨以济宁市亿诺热能技术有限公司为例,进行说明。
技术方面的整合。亿诺热能的技术来源有两方面,一方面是通过自主研发,形成的电热、蓄热技术;另一方面,是通过购买专利、参与项目、与高校开展合作而获得的电热技术,如光热技术、锅炉技术等等。通过对技术的整合,形成了煤改电企业方案,包括直热式煤改电技术、蓄热式煤改电技术、锅炉煤改电技术、太阳能煤改电技术等。
营销方面的整合能力。亿诺热能自身电热技术领先,但是如何能够获得客户的认可呢?济宁市亿诺热能对营销渠道和方式进行了整合,既主动积极参与政府的煤改电招标,同时也尝试电热产品的零售和批发。
行业资源的整合。完成一项煤改电工程,需要多个企业配合,包括产品提供方、安装服务提供方、配套零部件提供方等等,在亿诺热能的整合下,已经形成了煤改电项目的服务产业链。
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